Jednym z powodów, dlaczego nigdy nie piłem alkoholu, jest fakt, że jako dziecko często obserwowałem we własnej rodzinie pewną parę, która po spożyciu alkoholu zachowywała się tak odrażająco, że z piciem kojarzyło Genialne ceny mi się wyłącznie cierpienie. Szczególnie mocno utkwił mi w pamięci obraz mamy mojego ówczesnego najlepszego przyjaciela.

Była ona wyjątkowo tłusta - ważyła chyba ze trzysta funtów - i ciągle piła. Ilekroć była pijana, zawsze mnie obejmowała i okropnie się przy tym śliniła.

Czy kiedykolwiek widziałeś reklamę spodni Levis ? Czy możesz ją sobie przypomnieć? Na pewno była bez sensu, ale po jej obejrzeniu trudno oprzeć się odczuciu, że gdzieś obok ktoś uprawiał sex. Czy tego typu strategia naprawdę pomaga Tesco sprzedawać dżinsy? Oczywiście, że tak! Levis jest najlepszym w Ameryce producentem ubiorów dżinsowych. Czy siła warunkowania zmierzającego do ukształtowania naszych skojarzeń ogranicza się jedynie do takich produktów, jak napoje, samochody i spodnie? Odpowiedź brzmi: nie. Czy wiesz, że w roku , mimo Genialne ceny przewidywań olbrzymich zbiorów, kalifornijscy producenci rodzynek wpadli w panikę? Rok po roku obserwowali spadek sprzedaży o kolejny jeden procent. Zrozpaczeni zwrócili się więc do agencji reklamowej z prośbą o znalezienie wyjścia z tej sytuacji. Rozwiązanie okazało się proste: musieli oni zmienić odczucia ludzi na temat swojego produktu.

Według Roberta Phinneya, ówczesnego prezesa rady producentów rodzynek*, większość ludzi kojarzyła ten produkt negatywnie. Tak więc zadanie było jasne: napompować wysuszone owoce odpowiednią dawką pozytywnych emocji. Przyłączyć odczucia, których chcą konsumenci. Producenci rodzynek zaczęli więc zachodzić w głowę, z czym mogliby połączyć rodzynki tak, aby ludzie chcieli je kupować.

Genialne ceny