Rozwiązanie okazało się proste: Obniżanie cen musieli oni zmienić odczucia ludzi na temat swojego produktu. Według Roberta Phinneya, ówczesnego prezesa rady producentów rodzynek*, większość ludzi kojarzyła ten produkt negatywnie.

Tak więc zadanie było jasne: napompować wysuszone owoce odpowiednią dawką pozytywnych emocji. Pierwsza kampania reklamowa natychmiast wywołała burzę odczuć, które ludzie zaczęli wiązać z rodzynkami.

PO TRZECIE, SPORZĄDŹ LISTĘ WSZYSTKICH PRZYJEMNOŚCI, KTÓRE W PRZESZŁOŚCI PRZYNOSIŁ CI TEN NEGATYWNY WZÓR gazetka tesco DZIAŁANIA. Jeśli na przykład sądzisz, że powinieneś schudnąć, to dlaczego wciąż jadłeś całymi torbami frytki, chrupki i słodycze? Unikałeś cierpień związanych z Obniżanie cen odmówieniem sobie łakoci, to prawda, ale jednocześnie robiłeś to, ponieważ sprawiało ci to doraźną przyjemność. Natychmiastową przyjemność! A nikt nie chce pozbywać się tych przyjemnych uczuć! Aby spowodować trwałą zmianę, musimy znaleźć sposób, by zapewnić sobie co najmniej taką samą przyjemność bez żadnych negatywnych konsekwencj Tak więc rozpoznanie przyjemności, którą ci to dawało, pomoże ci zidentyfikować nowy cel. II SILĄ, KTÓRA KSZTAŁTUJE TWOJE ZYCIE PO CZWARTE, ZAPISZ, JAKĄ CENĘ ZAPŁACISZ, JEŚLI NIE ZMIENISZ SIĘ TERAZ. Musisz pamiętać, że kierują nami emocje. Zapoznaj się więc z cierpieniem i potraktuj je jak przyjaciela, który może poprowadzić cię do kolejnego sukcesu. OSTATNI KROK STANOWI SPORZĄDZENIE LISTY WSZYSTKICH PRZYJEMNOŚCI, KTÓRE SPRAWI CI NATYCHMIASTOWE PODJĘCIE KAŻDEGO Z TYCH CZTERECH DZIAŁAŃ. Sporządź długą listę, która będzie kierować twoimi emocjami, która poruszy cię. Zyskam o wiele większą pewność siebie. Zyskam witalność i zdrowie.

Obniżanie cen