LORD CHESTERFIELD Choćbyśmy zaprzeczali najgwałtowniej, faktem pozostaje, że NASZYM ZACHOWANIEM KIERUJE NIE KALKULACJA INTELEKTUALNA, LECZ INSTYNKTOWNA REAKCJA NA Obniżanie cen CIERPIENIE I PRZYJEMNOŚĆ. Chociaż rozum mówi nam wyraźnie, że jedzenie czekolady jest niezdrowe, sięgamy po nią ciągle.

Dlaczego? Ponieważ nie kierujemy się rozumem, lecz wyuczonymi skojarzeniami SYSTEMU NERWOWEGO związanymi z cierpieniem i przyjemnością. Musimy to nowe skojarzenie warunkować dopóty, dopóki nie stanie się stałe.

Jedna taka umowa mogła opiewać nawet na pięćdziesiąt milionów dolarów. Obracanie taką kwotą wymagałoby pozyskania milionów indywidualnych klientów. Ponadto jawiła się możliwość wyższego oprocentowania. Dyrektorzy banków i pracownicy wydziałów kredytowych otrzymywali premie w zależności od wysokości i liczby udzielonych pożyczek. Banki przestały się interesować jakością samej transakcji.

Przestały przywiązywać wagę do faktu, czy kraj taki jak Brazylia będzie w stanie podjętą pożyczkę spłacić. Tak naprawdę to chyba nikt się tym w ogóle Obniżanie cen nie przejmował. Dlaczego? Ano bankierzy robili dokładnie to, czego ich nauczyliśmy: to my sami zachęciliśmy ich do Gazetki promocyjne igrania z Federal Deposit Insurance, obiecując, że jeśli wygrają, wygrają krocie, a jeśli przegrają, my pokryjemy rachunki. W takim scenariuszu było po prostu za mało cierpienia dla bankiera. Małe banki, które nie miały kapitału na tyle dużego, by udzielać pożyczek zagranicznych, szybko odkryły, że drugą po kredytowaniu obcych państw możliwością jest udzielanie pożyczek rozwijającym się firmom amerykańskim.

Obniżanie cen