Ludzie z Pepsi zadali więc sobie pytanie, jak mogą przenieść te odczucia na swój produkt. Rozumowali oni, że jeśli ludzie będą Obniżanie cen kojarzyć z Pepsi te same przyjemne uczucia, które kojarzą z Michaelem Jacksonem, będą kupować Pepsi tak samo, jak kupują jego płyty.

Proces wiązania nowych uczuć z produktem lub ideą jest nieodzowną częścią transferu niezbędnego dla podstawowego warunkowania, o którym więcej dowiesz się w rozdziale szóstym, kiedy zapoznamy się z nauką warunkowania neuroasocjacyjnego. Następnie, w dokładnie określonym momencie, pokazywał nam swój produkt.

A jeśli ludzie nie mają co jeść, bardziej obchodzą ich własne żołądki niż zbrojenia. Promocja Bardziej zależy im na zapełnieniu lodówki niż na zapełnieniu magazynów zbrojeniowych swego kraju. Zaczynają sądzić, że pieniądze są źle wydawane, i domagają się zmian. Czy Gorbaczow zmienił swoje stanowisko dlatego, że jest wielkim człowiekiem? Być może. Ale jedno jest pewne: nie miał wyboru. Natura podporządkowała ludzkość dwóm udzielnym władcom - cierpieniu i przyjemności. Rządzą one wszystkim, co robimy, wszystkim, co mówimy, i wszystkim, co myślimy. Wszelkie wysiłki, które moglibyśmy podjąć, by wyzwolić się spod ich panowania, jedynie nam to panowanie unaocznią i potwierdzą. Dlaczego ludzie pozostają w nie dających im satysfakcji związkach, dlaczego nie chcą ich jakoś ulepszać albo po prostu skończyć i dalej iść przez życie? Ponieważ Obniżanie cen wiedzą, że zmiany poprowadzą ich w nieznane, a większość z nas jest przekonana, że owo nieznane przyniesie nam więcej cierpienia niż nasze obecne życie. Jeśli planujemy rozpoczęcie własnych interesów, musimy przełamać strach przed utratą bezpieczeństwa.

Obniżanie cen